本, 上島千鶴

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電子ブックリードビジネス“打ち手"大全 デジタルマーケで顧客を増やす 最強の戦略 86 (できるMarketing Bible)無料ダウンロード - 内容紹介 ●「見込み顧客」とのデジタル接点による関係作りが企業の重要課題に ・展示会で、名刺と交換に有用な資料をくれる ・新しい気づきのある無料セミナーに招待してくれる ・キャンペーンに登録したら、たびたび割引クーポンが届く こんな活動をする企業が最近増えていることに気付いていますか？ マーケティングの改革を進める企業では、メールなどのデジタル接点を利用して 多くのリード（見込み顧客）と長期的な関係を作りながら ビジネスにつなげる「リードビジネス」に取り組んでいます。 資料や無料セミナーや割引クーポンは、関係作りの一環です。 舞台裏では詳細なデータを取得・分析し、データに基づき 全社の組織が連携することで、成果を拡大しています。 本書では、「勘と経験」や「足」だけに頼るのでない デジタルデータを活用した、新しい顧客との関係の作り方を、 企業のマーケター・営業担当者・経営者向けに解説します。 展示会に出展するとき、メールマガジンの運営に悩むときなど、 実際にリードビジネスに取り組む中で突き当たる課題や問題に、 具体的な“打ち手”を提案。 困ったときに開けば、必ず状況を切りひらくヒントが見つかります。 ◆このような方におすすめ ・MAやDMPのツールに振り回されがちなマーケター ・顧客をもっと喜ばせたい営業マン ・よりよいコンテンツを作りたいWeb・メルマガ担当者 ・部署の成績を上げたいリーダー ・自社の営業手法全体を見直したい経営者 内容（「BOOK」データベースより） テレアポ、飛び込み、メルマガ、イベント…成功する営業は“出会う前”から始まっている―実践を重んじるプロフェッショナルの新定番。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 上島/千鶴 株式会社Nexal代表取締役。事業戦略とともに、デジタル接点を活用した新マーケティング戦略の策定から実行計画、KPI設計、運用にいたるまで、各社の自走に向けた支援を幅広く行う「ファシリテーション型コンサルティング」を提供。組織を横断し、戦略から運用までの階層を超えたプロジェクトを得意とする(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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